Algumas transportadoras têm contrato de frete com poucos ou apenas uma empresa gigantesca, que gera toda a receita da transportadora. Outras, preferem trabalhar apenas com clientes pequenos, e não fecham contratos para longos períodos. Mas, o que vale mais a pena?
Nesse artigo, vamos falar sobre as vantagens e desvantagens de cada estratégia para te ajudar a decidir qual é a melhor pra sua transportadora. A dica de hoje é rápida, mas o assunto é muito importante?
No curso Começando Certo já explicamos como começar a vender e onde encontrar empresas para prospectar.
Mas qual deve ser o seu foco: ter poucos clientes, mas com contrato fixo e valores altos de frete, ou ter vários clientes pequenos para compor seu faturamento do mês?
Geralmente, empresas maiores têm mais processos internos e demoram mais tempo para fechar uma parceria ou contrato de serviço, é uma estratégia de médio a longo prazo.
Em compensação, é uma parceria que vai trazer mais segurança para sua transportadora.
Já as empresas menores, muitas vezes, contratam serviços pontuais, que é o que chamamos de frete spot, ou frete esporádico.
Algumas transportadoras têm contrato de frete com poucos ou apenas uma empresa gigantesca, que gera toda a receita da transportadora. Isso pode ser um pouco perigoso. Já imaginou se acontecer algum imprevisto e o seu único cliente cancelar o contrato com você?!
Outras, preferem trabalhar apenas com frete spot, e não fecham contratos para longos períodos. Também é um pouco arriscado, porque sem nenhum contrato fixo corre-se o risco de ficar sem trabalho…
Acredito que o ideal é ter um equilíbrio: é muito bom sim ter um contrato de frete com uma empresa maior, que tenha um grande volume de entregas e, em paralelo, fazer alguns serviços esporádicos também. Dessa forma, você consegue garantir o seu lucro de forma mais segura.
Para atender as duas demandas (de clientes grandes e de fretes esporádicos) você pode usar tanto veículos próprios quanto contratar agregados. Assim, ninguém fica na mão.
Para ter um controle eficiente dos seus agregados, como cadastros e despesas dos motoristas, informações sobre veículo e habilitação, recibo de frete e muito mais, o ideal é utilizar um sistema TMS, como o Active Trans.
Se você quer saber como simplificar a sua transportadora usando um sistema moderno, clique no link que vamos deixar na descrição do vídeo e também no primeiro comentário.
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Muito obrigada e até a próxima!
